中國玩協：您當初是出于怎樣的契機和想法創立了TOi圖益這個品牌？為什么會選擇專注于拼圖這一細分領域？

Peter：TOi圖益品牌創立于 2015 年，最初以玩具貿易為主要業務，銷售品類涵蓋拼圖等多種玩具。當時，我們所售拼圖多為國外品牌，拼圖在國內尚屬小眾品類，認知度較低。反觀國外市場，拼圖行業雖已非常成熟，但其供應鏈大多集中在中國。基于這樣的市場觀察，我們敏銳意識到，隨著國內消費升級趨勢的顯現，本土品牌與產品供給必須同步跟上消費需求，拼圖市場在國內潛藏著巨大機遇。更關鍵的是，當時國內尚未出現專注于拼圖領域的品牌，我們決心填補這一市場缺口。當時，我們時常暢想這樣一幅溫暖的畫面：一位精神矍鑠的老爺爺帶著孫輩玩拼圖時，笑著說 “這是爺爺在你這么大時就玩的品牌，是不是很有趣？” 對我們而言，這份跨越代際的認可與陪伴，正是品牌最珍貴的成長愿景和奮斗的方向。

中國玩協：創立至今，TOi圖益在拼圖及益智玩具領域迅速崛起，市場份額遙遙領先。能否分享一下品牌發展過程中的關鍵節點和重要決策？

Peter：TOi圖益的發展經歷了兩個重要階段。第一個關鍵節點始于品牌初期，我們最初專注于兒童拼圖領域，歷經兩年深耕后，首創推出了兒童進階式教育拼圖。這款產品體系化、科學化地整合了1-10歲兒童拼圖的玩法，更與南京師范大學心理學教授團隊合作，為產品提供了專業學術支撐。這款產品憑借獨特的設計理念與專業背書，成為了現象級爆款，直接推動品牌體量突破億元規模。

第二個關鍵節點發生在五年前：我們將目光投向成人拼圖市場，由此成為國內首個提出全年齡段拼圖概念的品牌，覆蓋人群從1歲延伸至99歲。成人線的潮玩拼圖憑借對成年消費者審美與情感需求的精準捕捉，為品牌帶來了新的增長動能，進一步拓寬了TOi圖益的市場邊界。

中國玩協：TOi圖益的產品為什么能形成差異化優勢？其創新邏輯是什么？

Peter：品牌的核心在于產品，而產品的核心則是創新。TOi圖益的創新實踐主要體現在三個維度：其一，我們與全球超1000位插畫師及藝術家建立合作，通過匯聚多元創意力量，確保產品兼具高品質與高顏值，從視覺體驗上打動消費者。其二，依托國內強大的供應鏈優勢，我們積極探索國外品牌尚未涉足的亞克力等新材料與新工藝，由此孵化出多款爆款產品，在技術應用上形成差異化競爭力。其三，深耕中國文化主題，將傳統文化元素轉化為創作靈感的重要源泉，塑造出“中國風拼圖”這一鮮明標簽，讓產品既承載文化內涵，又貼近本土消費者的情感共鳴。

中國玩協：以今年獲得紐倫堡玩具大獎的“月球亞克力拼圖” 為例，介紹一下這款產品從創意構思到最終成型的過程，以及在研發過程中是如何體現創新性和獨特性的？

Peter：紐倫堡玩具大獎被譽為玩具行業的 “奧斯卡”，在本屆入圍的 30 個品牌中，TOi圖益是唯一的亞洲品牌。這款獲獎產品能從眾多競品中脫穎而出，核心在于幾大創新亮點：首先，材料選擇上突破傳統，我們采用亞克力材質，憑借其高透明度與豐富色彩表現力，為拼圖注入了時尚質感，打破了傳統拼圖的固有印象；其次，功能設計上更具巧思，“月球亞克力拼圖” 完成后可直接作為家居擺件使用，讓產品在娛樂屬性之外增添了實用價值；此外，細節設計上的創新同樣亮眼，異形刀線設計進一步強化了產品的獨特性與吸引力。

中國玩協：TOi圖益在 IP 合作方面成果頗豐，在IP選擇上是基于怎樣的考量？

Peter：我們選擇IP的核心出發點，是希望通過IP觸達更廣泛的大眾群體，其中具有中國文化屬性的IP是我們的優先選擇。近期我們合作的熱門IP包括哈利波特、航海王、海綿寶寶、貓和老鼠、黃油小熊、天官賜福等。

在IP合作模式上，我們并非簡單使用現成圖庫，而是通過二次創作打造多款爆品。以敦煌壁畫為例，若只是將原始壁畫圖案直接印在拼圖上，很容易讓消費者產生距離感。因此，我們會聯合對年輕人審美與喜好高度敏感的新銳插畫師，借助他們更易被年輕群體接受的藝術表達方式，對傳統文化元素進行二次創新，讓中國文化以更鮮活的姿態融入拼圖產品中。

中國玩協：如何看待當前中國玩具市場的發展趨勢？有哪些新的機遇和挑戰？

Peter：玩具行業天然具備文化屬性，盡管中國玩具行業依托強大的供應鏈能力奠定了堅實基礎，但未來的發展趨勢必然聚焦于文化輸出能力。玩具作為文化傳播的重要載體，我們需要通過它講好中國故事，讓中國文化走向世界。反之，如果始終停留在依賴傳統供應鏈優勢的層面，隨著供應鏈向東南亞等地區轉移，中國玩具行業的競爭力難免會逐漸弱化。因此，從“制造優勢”向“文化賦能”轉型，才是玩具行業可持續發展的關鍵。